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              企業家扭虧為盈的秘訣:一命二運三資源!

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              今天繼續分享企業家修為的話題。

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              中國農村改革之父杜潤生先生說:“中國的事,不在于你想要干什么,而在于只能干什么;不在于你想要怎么干,而在于只能怎么干?!?/span>

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              企業家想取得成功,應該對這段話引以為鑒。

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              每個人都渴望成功,成功藏在“成功”兩個字中間。

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              成功的字,是叩首的字右邊,加上一個兵戈相見的字。卩字代表意愿,戈字代表能力,有意愿有能力就能成。

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              功字左側是工人的,代表出勤;右側是力量的,代表出力,出勤又出力就能建功。

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              所以成功就意味著:有意愿有能力,出勤出力。

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              聽了杜先生的話,我們知道,擁有意愿與能力,出勤出力,對于成功來說是不夠的。

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              有人把追求成功,比喻成追求戀人,叫做:談戀愛不用學,死皮賴臉耐心磨。

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              我試著解釋一下:

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              1.不用學,是說成功無法復制。

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              2.死皮賴臉就是放下面子,為達目的百折不撓。

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              3.至于耐心,釣魚的要比魚有耐心,對吧!

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              4.磨不只是磨合,不單是十年磨一劍,也是說工匠精神,功到自然成。

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              這個例子,對于成功的啟示,是練好內功。

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              想要成功,還要處理好外在資源的邏輯關系,把“用無用”的工作做好。用無用,就是儲備眼下貌似沒有用的資源,等用到的時候,你有。

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              對于企業家而言,資源就是以人脈關系為鏈接的企業生態圈,以平臺載體為核心的綜合要素,以企業家精神為號召力的“話語權“。?

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              整合資源,先要明確四點:

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              1.有句話叫做,說你行你就行,不行也行,關鍵是說你行的人要行。所以外部資源的背書很重要。
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              國家開始重視營造好的政商環境,說明環境依然惡劣,政商關系撲朔迷離。背靠大樹好乘涼,背景同樣重要。

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              3.企業家與外面的世界,有錯綜復雜的聯系。熟人好辦事,在中國是鐵律,人際關系極為重要。

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              ?4.如果資源儲備是分母,日常發生的問題是分子,那么分母要大于分子,資源儲備要罩的住問題,遇到問題才能迎刃而解,所以資源儲備最重要。

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              下面圍繞資源儲備與整合,與大家分享些心得體會。

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              一、企業家要用好不屬于自己的外部資源。

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              首先,要堅持四個原則

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              1.堅持守法的底線,講政治,守規矩。

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              2.堅持圓融通達,深居簡出。

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              3.未雨綢繆,防患于未然。

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              4.時刻牢記,山不轉水轉。

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              其次,要區別三類人群

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              1.對于合格分供方:幫助他人就是成就自己。

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              2.對于客戶資源方:善待今天就是善建未來。

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              3.對于第三方監管:要敬而遠之,避而遠之。

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              對于第三方(既不是買方,也不是賣方的政府職能部門),做到親政府遠官員,親形勢遠形式主義。

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              對于第三方的執行者,要區別對待

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              1.執行者有作為:讓他對我們多作為。

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              2.執行者可作為或可不作為:要讓他對我們作為。

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              3.執行者不作為:不要讓他對我們作為。

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              最后,企業家要具備溝通能力與合作共贏精神。

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              二、企業家成為資源整合者,要明白三個漸進式關系:

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              1.做人、做朋友、做生意、做關系、做機會,這個漸進式關系,相信大家都心照不宣 。

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              好口風是成功的一半,你會和一個人品不好的人做朋友嗎?

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              沒有信任還是朋友嗎?商品技術服務,商業模式不被信任,還有生意嗎?

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              誠信有問題,沒有契約精神,生意從哪里來?有多少生意,靠口口相傳,靠推薦,靠口碑。

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              生意是不是來自于,陌生人對你的認可?認可你的人,會不會把他的朋友 關系推薦給你?

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              關系是人與人之間的存在方式,要想方設法發生關系。機會是關系為你的量身定制,怎知道機會不是創造出來的。

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              2.勇不如智,智不如謀,謀不如私,私不如秘,秘而不宣。

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              這是告訴我們,在交往中,不同關系有不同的交往方式。

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              古書講,聰明才智為英,膽識過人為雄,英雄就是有勇有謀。

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              謀這個字,是說樹上甘甜的果實給另一個人聽。引申為對獲取美好結果的策劃。

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              仁者愛物,弊端在優柔寡斷;信者坦誠,弊端在于不善保密。企業家要懂得事以密成,秘而不宣。

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              3./// 到造勢

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              《反經》用情形勢三個字,代表常識。

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              形,是外在,是客觀。

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              情,是內在,是主觀。

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              勢,是規律,是趨勢。

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              造勢,是話語權對客觀世界的主觀改造,是人造規律,人為制造的趨勢,話語權就是真理,直到話語權轉移。

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              話語權轉移帶來的每一次政策變化,都會對經濟行為產生巨大影響。

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              這是政策沒有延續性造成的,對企業家來說 ,它的不確定性對我們挑戰很大。

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              比如一帶一路,特色小鎮,必然要求企業家有與之匹敵的應對。

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              企業家要把握主客觀規律,也要切實領會造勢者的意圖,知道需要整合什么資源為我所用。

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              三、企業家擁有資源整合能力,就能夠換一個緯度看企業發展的手段,這些手段是企業進入市場的法寶。

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              一是摸索:代價是不確定,結果未知。

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              二是復制:是捷徑,但是只能學樣子,學不了里子,代價是不大,短期可能成功,長遠靠不住。

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              三是創新:蘋果,谷歌,華為是楷模。對中小企業門檻太高了,另辟蹊徑才是王道。

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              代價就是代價太大,一旦成功,成功巨大。

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              四是顛覆:是認知跨越。是游牧到農耕,工業到商業,蒸汽時代到電氣時代,互聯網時代與金融。

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              代價是時間久,不知道多久。結果是成功可持續。

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              革命:就是造反,就是改朝換代。

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              代價是身家性命。成功了,普天之下,莫非王土,率土之濱,莫非王臣。失敗了,也許吧,“爾曹身與名俱滅,不廢江河萬古流”。

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              這五個階段靠突破,突破靠資源整合。能力不一,代價不同,結果自然千差萬別。你在哪個階段,你用哪種手段?是不是值得認真思考。

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              好了,周末時光,希望大家都快樂,推薦一本書兩部電影。

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              ? 男人的野心是耐心,去看看《肖申克的救贖》;

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              ? 女人的野心是包容,去看看《德蕾莎修女傳》;

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              ? 男人女人在一起要相互尊重,有時間看看《教父》,看企業家努力的終極目的,該如何好好愛家庭。

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              轉自微信公眾號:單仁行(https://mp.weixin.qq.com/s/cyua5G7XnYV3RehS3acsiw

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