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              微商的套路,竟是傳統企業的出路?

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              樊登讀書會的樊登老師曾經講過這么一句話,他說:“未來所有人都會在網上買東西和賣東西?!?span lang="EN-US">

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              這句話聽起來很玄乎,但實際上就揭露了一個等式,即:未來商業=社交商業。

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              要知道,2012年以來,移動互聯網呈爆炸態勢的急劇擴張,深度改寫和重組了我們所熟知的商業模式。

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              網絡普及率越來越高,社交媒體也變得越來越活躍,企業與消費者之間的接觸點越來越豐富,在以前,企業哪能像今天這樣,可以支付非常低的成本,去接觸到更多的客戶呢?

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              基于社交平臺的高度發達,獲客渠道開始變得簡單直接??梢赃@么說,在未來,社交將會成為一切商業的基礎,做不好社交,就別談做好生意了。

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              而能把“先社交,后商業”玩得出神入化的,這個人,就隱藏在你的朋友圈里面。

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              沒錯,就是微商。

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              說到微商呢,可能大部分的朋友會說,他們不就是一天發好幾十個又土又low的朋友圈,很是煩人。

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              但實際上呢,微商能被吐槽這么多年而熱度不減,它背后肯定會有我們不了解,卻又符合時代變化的某些商業思維。

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              所以啊要我說,與其去吐槽,不如去研究,微商很可能是移動互聯網時代最大的受益者。

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              有數據表明,微信的日活用戶數量已經突破10億!這意味著,今天我們所有人,無論是主動還是被動,都已經處在社交商業時代,流量結構已經發生了徹底的變化。

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              微信做為社交軟件,仍然是核心流量的“超級入口”。

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              理論上來說,這10億人,每個人都擁有自己的用戶池,這個用戶池存在于熟人和半熟人的社交鏈中,再簡單點說,存在于你至多5000個好友和朋友圈里。

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              也就是說,誰抓住社交鏈,誰就能抓住現在,誰用好社交鏈,誰就能抓住未來。

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              而微商這種建立在熟人社交基礎上的賣貨方法,剛好就迎合了這一波社交商業的浪潮。這是以前做微商所不具備的優厚環境,也是我們傳統企業已然面臨的流量危機。

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              在課余時間我跟一些學員討論的時候就發現,企業發展的絆腳石不再是資金,也不再是客戶、生產等商業元素,而是我們腦袋里的觀念。

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              如果我們傳統企業不更新自己的思維,改變對當前時代的觀念,不跟上新的商業浪潮,那么被拍死在沙灘上的可能不是一天刷上十幾二十條朋友圈的微商,而是我們。

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              所以,對于大部分的傳統企業來說,學習微商思維,不失為一條新的出路。

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              那么,微商思維到底有什么不一樣的呢?

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              首先,傳統企業以貨為中心,先有產品再有客戶;而微商以人為中心,先交朋友再賣產品。

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              以前我們認為產品好,價格有優勢就能賣出去,這就好比我去一個超市,看到的是一排排的貨架,打開淘寶京東,看到的是一頁頁的商品列表。

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              而在社交商業的大環境下,免不了給人一種冷冰冰的感覺,如果這個牌子是我熟悉的,那我還有購買的理由,因為我相信它,但如果不熟,下單基本上就要猶豫一番。

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              而微商的思維跟傳統企業就剛好反著來了,它是先跟你把信任感建立起來,你會發現做微商的回答起問題比電商客服都有耐心,目的只有一個,就是能夠建立起跟客戶的信任感,再把產品賣出去。

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              第二點,傳統企業把賣貨當最終動作,而對于微商來說,賣貨只是第一步。

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              在很長的一段時間里,我們一直認為微商就是在微信里賣貨,但其實微商賣的是機會。

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              對于大部分的傳統企業來說,賣貨就是賣貨,賣出去了交易就完成了。

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              而在微商看來,賣完貨之后,還要把消費者轉變為傳播者,這也就是我們所熟知的招代理,而這些代理經過培訓,又能再次實現裂變...這也是為什么微商的代理多達好多層的原因所在。

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              但是說到這,不是說讓大家也要學微商那樣去招代理,而是要把自己從傳統的賣貨思維里解放出來,從賣貨到賣給消費者一個再次回購的理由。

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              這就要說到第三點,傳統企業大多依附于大平臺流量,而微商卻懂得自建流量池,具備服務思維以及社群思維。

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              跟傳統企業“搜索引擎+電商平臺”的渠道不同,這些個做得好的微商,個個都是“養魚”大戶,他們很清楚微信的作用不僅僅只是賣貨,還是個把客戶變成粉絲的“魚塘”,也就是做社群。

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              美國《連線》雜志創始主編凱文· 凱利就有個一千個鐵桿粉絲的理論,即創作者只要擁有1000名鐵桿粉絲便能糊口。

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              通過賣“機會”給用戶,把意向用戶從茫茫大海里撈進自家“魚塘”成為粉絲,也就是最簡單的微信群,然后再用講課、培訓、眾籌等方式提高粉絲參與度,用內容服務他們,把魚喂大再撈起來,打造不斷循環更新的交易型社群。

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              實際上,服務思維跟社群思維是我們傳統企業在社交商業狂潮之下,必須要掌握的思維模式,總結起來也就17個字,即

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              產品是入口

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              客戶是資產

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              社群是盈利模式

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              總的來說,微商思維就是每一點都以人與人之間的聯系作為基礎,無論是賣貨還是維護社群,脫離了社交、人脈的微商,是走不遠的,傳統企業脫離了客戶,也是一樣的結局。

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              轉自微信公眾號:單仁行(https://mp.weixin.qq.com/s/3PVMzwuAojQm1LD5jpP6lA

              微信 咨詢 電話15617677746 TOP

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