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              銷售為王?不,這六個部門配合得好才是王道!

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              過去七個周末,我與大家分享了一個話題:關于企業家修為。

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              企業家必須守法 三思而后行

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              我們看過太多的,眼看他起高樓,眼看他宴賓朋,眼看他樓塌了。

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              守法才能基業長青。

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              企業家要打造核心競爭力

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              就是在某個階段、某個領域、或者某個地域,構建屬于自己的No1,建設好公司收費站。

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              企業發展 不能一蹴而就

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              從產品鏈、產業鏈到事業鏈的逐步完善,是企業成功的發展路徑。

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              企業家要坐得了十年冷板凳,明確目標,步步為營。

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              就是營造良性環境,讓一切有利于發展的資源為我所用。

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              企業家對內知人善任

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              就是與靠譜的人合作,創建公司執行力。

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              企業家成就企業家精神

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              就是遠離互害,讓企業行為符合價值規律,服務人民對幸福生活的向往。

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              所以說,企業行為是企業家修為的延伸,企業家修為是企業家綜合素養的體現,素養越高企業發展越穩健。

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              企業家不愛國,強大了就是國家的敵人。企業家缺少愛,發達了就是人民的噩夢。

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              有了企業家修為的保證,企業就能把正確決策付諸行動。

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              今天開始,我們把分享從企業家修為轉到市場上,用實踐檢驗企業行為——企業都把“銷售是龍頭”掛在嘴邊。

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              銷售是營銷工作的一個環節,決定銷售業績的因素,正在發生重大變化。

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              市場環境越來越規范,以價格、質量、服務為核心的競爭力依然在,但是消費升級快,客戶需求苛刻,資訊傳播速度加劇,銷售途徑轉移,營銷策略變化,商業模式進化,都對企業提出新的挑戰。

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              常言道:敲鑼賣糖,各干一行;隔行如隔山,隔行不隔理。

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              營銷工作,分工不同,目標一致。

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              · 營銷人員應該為公司的業績而戰;秉承好漢子不掙有數的錢,創造幸福生活。

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              · 企業應該為營銷人員提供無后顧之憂的支持與激勵,讓營銷人員心無旁騖的展開工作。

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              今天,我們先來看看營銷分工:

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              1.市場部門——用一首詩形容它,叫:不知細葉誰裁出,二月春風似剪刀。

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              這個“春風”,是味道的意思。市場部門要把經營的味道放出去,吸引所有有需求的人,讓他能夠找到你。

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              創造足夠大的吸引力,市場部的價值就出來了。

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              首先,要把發票上的內容搞明白:發票上能打出來的對象,就是目標市場;能開出來的項目,就是服務內容。

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              其次,通過市場調研,做好趨勢預判。我們進入新興市場的條件,不外乎:技術革新、競爭者失誤、甲方人員更迭、價格優勢,用戶變更使用成本更合理。

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              再則,市場部要取得廣而告之的效果,與目標用戶形成共識。春風吹到的地方,自然萬象更新,春意盎然。

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              市場部要讓信息對稱成為可能,讓需求被告知,購買被喚醒,市場變活躍。

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              2.公關部門——要“隨風潛入夜,潤物細無聲“。

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              老百姓習慣說:聽見風就是雨了。

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              公關工作,就是把價值觀、公司理念、需求滿足滲透給目標市場,與用戶合作公司價值。

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              如何讓甲方為我所用?

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              公關工作,就是在對方面臨問題時,成為志同道合的問題解決者。問題解決到什么水平,就能夠取得什么樣的收益。

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              公關工作,還要成為問題的制造者。制造問題,就是“把輸送什么利益給社會“的答案隱藏起來,它取決于產品服務的內涵。

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              創業公司應該以解決當下面臨的某個問題為業務方向,不然的話,只能靠燒錢燒出一條血路;業已成形的公司,要以公司平臺的業務為載體,不斷擴大市場占有率。

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              公關工作要把互動工作潛移默化,不能大張旗鼓。在市場部的春風浩蕩里,下一場綿綿春雨。

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              3.商務部門的表現——亂花漸欲迷人眼。

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              市場越來越規范,招標文件天下文章一大抄。

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              商務部門要有去偽存真的慧眼,看清楚用戶的真實需求,才能夠不會因為商務文件而落敗。

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              企業進入市場,需要的所有資質,所有商業背書必須齊全,這是市場的通行證。

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              日常收集行業信息,業界動態,競爭者資訊,相關業務發布途徑,所有可能合作者的情況,都至關重要。

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              要讓商務部門成為營銷的堅實后盾。

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              4.預算部門——凡事預則立,不預則廢。

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              預算工作功夫在事外,綢繆在事前,發力在事中,影響力在事后。

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              預算的眼光要長遠,延伸到決算,延長到審計。

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              5.銷售部門——自然是:桃李不言,下自成蹊。

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              銷售部門需要綜合素質,解決市場需求。

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              銷售工作是來收獲的,摘果子的,在各個部門工作得力的情況下,來執行收獲行為,這個是我們以前沒有引起高度重視的事。

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              沒有產品設計,沒有市場推廣,沒有公關工作,沒有商務配合,沒有營銷策略,銷售就是緣木求魚。

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              離開了各個部門的共同努力,銷售取得業績就是孤掌難鳴。

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              有句話說得好:栽得梧桐樹,引來金鳳凰。

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              栽樹是市場工作,引鳳凰是公關工作,喂鳳凰歸商務部門,銷售是與鳳凰舞蹈。

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              果子熟了不說話,樹下面就踩成了路。

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              銷售收獲的時候數字會說話,產值、利潤、回款率、市場占有率、增長率、產出比等等。

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              一切業績,都要用數字說話。一定要把數據處理,放在最重要的位置。

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              6.我們看售后服務部——卻有一峰忽然長,方知不動是真山。

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              這個部門需要應急能力,以不變應萬變。

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              它是工藝部門與檢驗部門的終結者,產品經過市場考驗,才知道是不是適合市場。

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              售后服務要依據市場反饋,不斷向公司提問題。能夠提出問題,就能夠創造新的市場,發現新的銷售增長點。

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              用戶體驗自發點贊與好評,是品牌的起點。

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              數據不會撒謊,售后服務得到的數據,對營銷的修正作用是至關重要的。

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              營銷工作需要全員共識,共同參與,自然離不開產品設計的初衷,頂層設計的目的,以及研發的付出與生產的艱辛。

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              這一切與企業家修為戚戚相關,在每一天的生活中,成功案例比比皆是。

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              泰戈爾在《飛鳥集》中說:你曾經引領我,穿過白晝擁擠不堪的旅程,到達了黃昏的孤寂之境,在通宵的寂靜里,我等待著它的意義。? ?

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              這是成功的過程,也是收獲的意義,成功值得每個人,穿越每一個白天的擁擠不堪去收獲夢想。

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              寂靜的夜要思考:不成功耐得住寂寞,成功了守得住繁華。

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              轉自微信公眾號:單仁行(https://mp.weixin.qq.com/s/42uBbOH_E6NGY9Rgmp2vIw

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