国产精品久久久久久久三个麻豆|日韩精品新款一区久久|免费va国产欧美高清不卡在线|亚洲av福利永久看片

      1. <track id="ca6zx"></track>

          1. <track id="ca6zx"><div id="ca6zx"></div></track>

            <menuitem id="ca6zx"><optgroup id="ca6zx"></optgroup></menuitem>
            <bdo id="ca6zx"></bdo>
              <track id="ca6zx"></track>
            1. <bdo id="ca6zx"><optgroup id="ca6zx"></optgroup></bdo>
              這家山寨手機打敗三星,躍升國產第二,憑的是什么?

              ?1

              \r\n

              最近有個國產手機廠家突然火了起來,這家公司手機年出貨量高達1.2億部,國產排名也僅次于華為,這樣一說你也許以為我講的是oppo、vivo,或者小米吧?其實都不是,這是一家來自深圳的名不見經傳的手機廠家,叫做傳音。

              \r\n

              你是不是也沒聽過,這家傳音手機是哪里冒出來的,怎么突然做到國產第二呢?這是因為傳音手機并不在國內銷售,人家的目標市場在非洲。

              \r\n

              現在傳音公司在非洲以38%的市場份額排名第一,遠遠超過三星的23%,是名符其實的非洲手機霸主。

              \r\n

              其實,傳音公司早在2006年就已經成立,可以說是當年華強北眾多山寨手機的其中一家,但是人家在山寨手機從興盛到衰亡的過程中竟然活了下來。

              \r\n

              我在研究后發現,傳音是一家非常有特點的公司。

              \r\n

              當時傳音面對的市場格局是:在高端市場沒有太多技術,在低端市場又有華強北成千上萬的山寨機在血拼,國內一二線城市有國際品牌把守,四五線市場又有眾多國產品牌在稱王。

              \r\n

              傳音經過仔細的思考和篩選,就把目光投向了非洲。當時的非洲市場國際商家還并不重視,又沒有國內廠家激烈的競爭,同時具有增長潛力,把目標市場定位在非洲顯然比國內更有前景。

              \r\n

              傳音就是依靠這個目標市場定位的改變,成為崛起的起點。

              \r\n

              2

              \r\n

              今天借傳音的啟發,我想跟大家談談,企業要如何找到自己目標市場的定位?

              \r\n

              在分享之前,我想先跟大家講清楚一個重要的概念,那就是營銷的加減法。

              \r\n

              營銷不是一件事,其實它包含了兩個基本的要素,一是銷售,也就是展示與成交,就是用戶了解我們的產品,然后決定購買的過程,也是企業獲取收入的過程,這一部分需要盡可能多地找不同類型的潛在用戶,我們把它叫做銷售做加法。

              \r\n

              另一個要素是市場,市場需要的是宣傳和推廣,對企業來講,這是花錢的地方,花錢就應該少而精,就是盡量選擇精準客戶,去掉轉化率低的客戶,也就是要做減法,這就必須找到自己的目標市場,才能花最少的錢取得最大的效果。

              \r\n

              所以“銷售要做加法,市場要做減法”,這就是我所說的營銷加減法。

              \r\n

              市場做減法,最核心的辦法就是找到目標市場定位,通過對市場進行切割,找到自己想要服務的核心客戶或者是目標市場區域。

              \r\n

              那么目標市場定位應該如何選擇呢?

              \r\n

              3

              \r\n

              我跟大家分享一個我們學員的真實案例,在2010年的時候,當時我們單仁資訊還在華強北賽格科技園東區4樓辦公。有一天,一個客戶憂心忡忡地來到我的辦公室,跟我抱怨說:老師啊,現在生意真的不好做。

              \r\n

              而他做的正是山寨手機的配件,具體做的就是手機顯示屏,在進入2010年后,隨著國內山寨機衰敗,他的手機顯示屏生意也受到了嚴重的影響,銷售額一年不如一年。所以找我咨詢如何開辟網絡渠道來增加銷售。

              \r\n

              我聽完他的問題后,就覺得這個客戶想要走出經營困境,不是先要急著開展網絡營銷找業務,而是先要找準企業的市場定位。

              \r\n

              于是我問他:“你的公司以前是做手機顯示板的,對嗎?”他說是。

              \r\n

              我說:“那你除了做手機顯示板,還能做其他的顯示屏嗎?”他說:“當然可以,只有客戶把需求告訴我,我可以做各種各樣的顯示屏的解決方案?!?span lang="EN-US">

              \r\n

              我又問他:“那你可以把具體哪些行業、哪些產品,以及你可以做的都寫下來嗎?”他說:“當然可以啊?!?span lang="EN-US">

              \r\n

              于是我給了他幾張白紙。我讓這個客戶把自己想到的目標行業寫在最左邊,每行只寫一個,他很快寫滿了幾頁紙。

              \r\n

              4

              \r\n

              然后我讓他繼續對寫下來所有可以做的行業進行選擇。

              \r\n

              首先根據他所能應用的行業規模給每一個細分行業進行打分,行業規模大的打1分,第二的打2分,以此類推,他很認真地一個一個評分。

              \r\n

              打完分后我繼續說,“你再思考一下,這些行業未來幾年時間的增長速度不一樣,我們把增長速度最快的打1分,第二的打2分,以此類推。

              \r\n

              接著,我又讓他再思考一下這些行業里哪些利潤率最高,哪些利潤低,根據利潤再進行打分。

              \r\n

              舉例來講,空調和電飯煲都需要顯示屏,但是對你們來說,肯定是電飯煲的行業利潤高過空調,對嗎?所以你把電飯煲打1分,空調打2分?!?span lang="EN-US">

              \r\n

              然后他就按照我的要求一行一行地寫出來了,我接著又問:“按照你們公司的能力和經驗,哪些行業你們可以做得更好?按照順序和高低再進行打分?!?span lang="EN-US">

              \r\n

              在做完這幾項的評分后,我讓他把每一行的分數相加,看看哪個行業的得分最少,而得分最少的行業就是排名最靠前的,他可以重點考慮定位為自己的目標市場。

              \r\n

              最后,他看著自己寫完的表也慢慢露出了笑容,感嘆到:老師啊,原來生意還有很多可以做的嘛,自己能做的生意還蠻多的,世界也很大。

              \r\n

              5

              \r\n

              上面的案例中,一開始這個客戶是把自己定位為“我是做手機顯示屏的”,因此在山寨機衰退后,他也就覺得自己沒有生意做了。

              \r\n

              但在我的提問過程中,他就慢慢轉移了自己的市場定位,變成了“我是顯示屏供應商”,當整個定位慢慢發生改變后,隨之而來的就是尋找自己可以做的業務。

              \r\n

              正如當年的傳呼機市場,開始你把自己定位為“我是傳呼機廠商”,當傳呼機開始衰退后,這家公司肯定跟著衰敗。

              \r\n

              這時就要及時調整定位,例如改為“我是通訊產品的,我要解決大眾交流問題”,如果這樣想,就會離開傳呼機,轉型做小靈通或者手機,這又是一片廣闊的天地。

              \r\n

              傳音也一樣,一開始傳音把自己定位為“我是手機廠商”,當國內競爭進入紅海后,自己企業的生存空間就在萎縮,當他重新把自己的目標市場定位為“我是非洲手機廠家”之后,也找到了企業新的發展空間,正是這個轉變讓他最終可以能夠坐上今天國產手機第二的位置。

              \r\n

              6

              \r\n

              我們說,任何一個市場的發展都是遵循著成長、巔峰與衰落這幾個周期,伴隨著市場周期的變化,一家企業的市場定位也應該隨著改變,是要擴展,還是要轉移,這是我們企業家要思考的問題。

              \r\n

              ?

              \r\n

              ?

              \r\n

              轉自微信公眾號:單仁行(https://mp.weixin.qq.com/s/HlYy7ADVJG7DQYHXUQyFxA

              微信 咨詢 電話15617677746 TOP

                  1. <track id="ca6zx"></track>

                      1. <track id="ca6zx"><div id="ca6zx"></div></track>

                        <menuitem id="ca6zx"><optgroup id="ca6zx"></optgroup></menuitem>
                        <bdo id="ca6zx"></bdo>
                          <track id="ca6zx"></track>
                        1. <bdo id="ca6zx"><optgroup id="ca6zx"></optgroup></bdo>