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              解讀消費新趨勢:你們的孩子半年給這家公司創造了10個億!

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              持續一個月的世界杯已經落下了帷幕,如果你問我這一屆世界杯哪場比賽我最難忘,我會選擇的是法國對阿根廷的16強賽。

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              那場比賽是19歲的姆巴佩贏了32歲的梅西,一代新人崛起與一代舊人落幕。

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              這屆世界杯最年輕的球員是99年出生,只有19歲,也就是說下一屆開始,大量的00后球員就要登上世界杯的舞臺了。

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              現在,最大的00后已經成年了,三四年后就會登上社會的舞臺,今天想大家聊一聊關于00后的消費觀念,以及由此帶來的一些啟發,我們也是時候做好準備等待和歡迎他們登場了。

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              但在了解00后的消費觀念前,我想先帶大家了解一下00后成長背景。

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              首先,我國的GDP2000年的1.2萬億美金,增長到2017年的12萬億美金,18年間增長了10倍,我國的經濟實力在這個階段迅速的增長,為00后的成長打下了堅實的物質基礎。

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              以此同時,我國在2000年后開始進入信息化時代,互聯網和智能手機普及,把移動互聯網帶給了00后,他們可以說是移動互聯網真正的原住民,互聯網豐富的信息和內容,給他們的成長帶來了深刻的影響。

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              而在上面的背景下成長起來的00后,也形成了自己獨特的消費觀念,今年騰訊公司發布了一份《00后消費研究報告》,看了這份報告讓我印象深刻,其中我想跟跟大家著重分析三點:

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              第一個點是,有超過一半的00后認為,覺得國產品牌不比國外品牌差。

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              這是不是讓我們有點詫異,本以為年輕人會崇洋媚外,結果是他們這一代反而更偏好國產品牌。

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              我認為一個重要的原因是他們沒有我們對國產制造的偏見。?

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              我們拿手機為例,我們這一代人見證過國產手機技術的全面落后,就像當年我們用摩托羅拉的大水壺,后來開始用西門子、諾基亞,那時候國產手機壓根沒見到。我們也見到了2010年之前山寨手機低質和模仿的時代,自然會對國產手機留下一定的偏見。

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              但是00后不一樣,他們沒有經歷過這些,當他們有手機玩的時候,國產手機已經進入由從小米掀起的互聯網手機時代,包括后面oppo、vivo和華為的相繼崛起。

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              這時的國產品牌在品質和工業設計已經趕了上來,到現在國產品牌的市場份額幾乎接近90%,而00后最喜歡的手機品牌是第一是OPPO,第二是vivo,遠遠把蘋果三星甩在了后面。

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              這給我們的以制造業為主的學員企業有什么啟發呢?那肯定是趁這個時機打造自己的品牌,搶占行業用戶的心智。

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              以前我們說到國產品牌崛起,要么靠國家的推動,比如說政府公務車采購必須是國產自主品牌;要么就是行業的巨頭推動了國產品牌的成功,例如小米的新國貨戰略。

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              但是這次的數據卻是真真實實地來自消費者的調查,尤其是我們下一代的00后對我們國產品牌的支持,而這正是我們國產品牌崛起最好的機會。

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              00后消費觀念的第二個特點是,有62%的人更愿意為興趣買單。

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              前面講到,00后是移動互聯網的原住民,他們很早就懂得自己喜歡什么,也更愿意為自己的愛好買單。那么00后喜歡什么呢?

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              他們喜歡漫畫,喜歡二次元文化, 更喜歡用QQ聊天,喜歡追星,這些都是00后興趣特征。

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              如果我們開拓00后的市場,在營銷上就特別應該結合他們的興趣愛好去推動。

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              舉個例子,2016年,農夫山泉就針對00后推出了一款新的茶飲,π”,在推出的半年內就取得了10億的銷售額。

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              他們的成功關鍵就是在產品上大量采用了00后的興趣元素,他們叫三大口味的策略,一是選擇茶飲加水果搭配,符合時下年輕人的飲用口味,二是采用漫畫涂鴉的包裝,符合00后的視覺口味。

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              而最關鍵的是,采用了“QQ+AR增強現實技術+韓國偶像天團Big Bang”的互動玩法,取切中00后的心智口味,通過QQAR虛擬現實技術,掃描包裝上的二維碼就可以實現和韓國偶像Big Bang合影。

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              農夫山泉的營銷策略就是大量結合了00后的興趣點,成功打入了00后市場。6

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              第三個要點是,有60%00后更喜歡的是產品背后的文化,而不是產品本身的功能。

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              00后在成長過程中物質生活過剩,他們有玩不過來的玩具,看不完的動畫片,吃不完的零食,很多產品本身對他們的吸引力已經不強了,所以他們才會更看重產品背后的文化。

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              那么這個偏好又該怎么利用呢?2017年就有另一家飲料公司匯源果汁依靠講故事,贏得了00后的芳心,利潤實現了10倍增長。怎么做的呢?

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              他們拍了一個短視頻,叫做《原來你是這樣的匯源》,視頻是用一個非常萌化的動漫形式,講一個皇帝來到300年后的匯源果汁廠參觀的故事。

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              故事還以freestyle的說唱形式表達,訴說匯源的品牌文化和產品優勢,一下子就拉近了與年輕人的距離。

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              除了短視頻營銷,匯源果汁還積極與電影《三生三世十里桃花》,綜藝節目《吐絲聯盟》等展開深度合作。

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              匯源通過自己的產品添加了更多有趣的故事和文化IP,成功打入了年輕人市場, 現在的匯源果汁客戶群里,9500后占比超過56%以上。

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              00后的三個消費觀點就分析這里,長江后浪推前浪,我們的市場消費的主力也一棒接一棒,從70后到80后,再到90后,也即將傳到00后手里了,我們也應該做好準備迎接這些新人類的到來,早起的鳥兒有蟲吃!

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              轉自微信公眾號:單仁行(https://mp.weixin.qq.com/s/3_h7cfrNM4mWzssAMa5mRQ

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